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hg0088导航:入乡随俗开直播 海外品牌“一键”触达中国市场

时间:2020/11/25 12:01:37  作者:  来源:  查看:14  评论:0
内容摘要:  “双11”网络购物节期间,中国各大电商平台逾7000亿元人民币的交易规模让世界惊叹。中国经济展示出的强大韧性和中国消费者旺盛的购物需求,为深受疫情影响的全球经济注入强大信心,积极布局中国线上市场,成为海外品牌挽回损失、寻求增长的重要出口。  内需旺,海外品牌挽颓势  韩国化妆...
  “双11”网络购物节期间,中国各大电商平台逾7000亿元人民币的交易规模让世界惊叹。中国经济展示出的强大韧性和中国消费者旺盛的购物需求,为深受疫情影响的全球经济注入强大信心,积极布局中国线上市场,成为海外品牌挽回损失、寻求增长的重要出口。

  内需旺,海外品牌挽颓势

  韩国化妆品、法国背包、英国靴子……“双11”过后没几天,北京市民韩女士陆续收到网购的进口商品,客厅已被她堆得满满当当。“这次‘双11’进口商品的确优惠力度很大,忍不住多买了些。”和韩女士一样,数亿中国消费者在“双11”这个网购嘉年华快乐“剁手”。

  今年,受疫情影响,韩国化妆品企业遭受不小冲击,瞄准中国市场发力“双11”成为其业绩反弹的绝好机会。韩国美妆巨头爱茉莉太平洋旗下某品牌在预售活动开始仅3分钟销售额就突破1亿元人民币。日系品牌也在“双11”活动中受益。日媒称,一些日本美容仪器厂商的工作人员因疫情无法前往中国,但雅萌、花王、资生堂等品牌通过网络维持了顺畅的销售渠道。业内人士表示,中国有14亿人口,中等收入群体超过4亿,是全球最具潜力的大市场,预计未来10年累计商品进口额有望超过22万亿美元,中国数字经济活力与内需潜力不断吸引海外品牌在中国安家。

  受疫情冲击明显的奢侈品行业也更加注重在中国线上市场布局。据了解,“双11”期间,在天猫平台,10个奢侈品品牌带来新品首秀,卡地亚、江诗丹顿等品牌首次参与,江诗丹顿还把原计划在圣诞首发的新品提早在“双11”进行全球独家首发。

  今年以来,中国成为许多海外品牌生意增长的主阵地之一,中国消费者的网购热情给海外品牌带来爆发式增长。据悉,今年仅天猫平台就有2.5万个海外商家、2600多个海外新品牌、120万款进口新商品首次参加“双11”。数据显示,11月1日至11日中午12时,天猫国际进口商品成交额同比增长47.3%,其中180个海外品牌成交额过千万,816个海外品牌成交额过百万。布局庞大线上市场,成为海外品牌在中国市场扩大影响力、吸引新客户的首选方式。

  面孔新,外交官直播“带货”

  电商平台上的海外商品琳琅满目,如何才能让消费者更好、更快了解自家产品呢?海外品牌洞悉中国消费者的偏好,做好充分准备。在货物走上电商“货架”的同时,企业高管、各界明星纷纷走进直播间:日本美妆品牌资生堂高管采用直播带货的方式,寻求销量增长;前不久才登陆天猫的美国护肤品牌巴德叔叔(Uncle Bud’s)邀请NBA退役球星约翰逊作为品牌大使,与中国消费者隔屏互动;还有斯里兰卡红茶、马来西亚燕窝、挪威鱼油……“洋主播”的直播让人对产品有更直观感受,也更能激发消费者购物欲望。

  商务部数据显示,今年上半年,全国直播电商超1000万场,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。有专家预计,今年直播电商整体规模将达10500亿元人民币,这一迅猛发展的新经济业态将进入万亿时代,致力于扩大中国市场影响力的海外品牌自然不愿错过这个机会。

  “中国消费者比西方人更快拥抱新技术。”巴德叔叔联合创始人斯基亚维说,“很喜欢这种即时反馈,我们可以和消费者有更多互动。”

  “这种葡萄来自韩国高山地区,是有机的,香味很浓,可以连皮一起吃!”韩国农水产食品流通公社中国本部本部长郑年洙,用一口流利的普通话介绍;智利驻上海商务领事武德学起中国网红主播的口吻,喊着“买它!买它!”向观众推介牛油果和车厘子。在红火的线上市场,直播带货“国家队”显得颇为亮眼,秘鲁蓝莓、新西兰红心猕猴桃、比利时巧克力……“双11”期间,20国外交官在直播间为各自国家带货,获得不俗战绩。

  业内人士认为,“外交官+直播带货”的创新模式可以让消费者更真实地体验售卖现场,使消费者迅速建立信任,放心大胆“买买买”。

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